Аудиокнига
Нил Рекхэм - Спин-Продажи. 001 Аннотация

Аудиокнига Нил Рекхэм - Спин-Продажи
  • Слушали: 4 272
  • Качество: 320 kbps
  • Добавлено: 18 февраля 2020
Слушать
Исполнитель - Аудиокнига Нил Рекхэм - Спин-Продажи
Скачать
Исполнитель - Аудиокнига Нил Рекхэм - Спин-Продажи
Слушайте онлайн аудиокнигу Спин-Продажи. 001 Аннотация! Автор произведения Нил Рекхэм.
Описание аудиокниги
В основе книги — многолетние исследования компании Huthwaite. Суть исследований состояла в том, чтобы сравнить принципы успешной работы в больших и малых продажах. Результаты стали сенсацией: оказалось, что многие навыки и техники, способствующие удачным продажам недорогих товаров, не только не действенны для больших продаж, но мешают им.

Что такое SPIN?
В больших продажах, когда речь идет о крупных сделках и дорогостоящих товарах, задача продавца — построить доверительные деловые отношения с покупателем. Чтобы эти отношения состоялись, необходимо тесное общение и несколько деловых встреч.
Цель книги «СПИН-продажи» — научить технике проведения этих встреч. Автор утверждает, что главное — задавать во время встреч правильные вопросы. Все вопросы он делит на четыре типа: ситуационные, проблемные, извлекающие и направляющие. Английское SPIN и есть аббревиатура этих типов вопросов.

Методология SPIN — это ряд идей о том, как успешно осуществлять большие продажи
Методология SPIN основана на самом масштабном исследовании эффективных продаж, которое когда-либо проводилось в мире
Более половины компаний из Тор-100 журнала Fortune используют методологию SPIN для обучения продавцов
Для кого эта книга
Обязательное чтение для:

Менеджеров по продажам
Торговых агентов
Руководителей

Аудиокнига, Нил Рекхэм, Скачать