Аудиокнига
Нил Рекхэм - Спин-Продажи 003 - от автора

Нил Рекхэм — 003 Спин-Продажи - от автора
  • Слушали: 1 339
  • Качество: 320 kbps
  • Добавлено: 20 февраля 2021
Слушать
Нил Рекхэм - Спин-Продажи 003 - от автора
Скачать
Нил Рекхэм - Спин-Продажи 003 - от автора
Слушайте онлайн аудиокнигу Спин-Продажи 003 - от автора! Автор произведения Нил Рекхэм.
Описание аудиокниги
"СПИН-продажи" — книга №1 в мире о больших продажах. Выводы книги основаны на проведенном масштабном исследовании.

О книге

Представление о продавце как о говорящем буклете сегодня утратило силу. Покупатели мирового класса адаптируются к новым условиям. Книга «СПИН-продажи» Нила Рекхэма пригодится всем менеджерам по продажам и руководителям отделов продаж. Модель СПИН Нила Рекхэма – это новаторский метод увеличения продаж с помощью правильно выбранного типа поведения. Это итог двенадцатилетнего исследования маркетинговой и консалтинговой корпорации Huthwaite. Модель тренирует задавать вопросы так, чтобы предотвращать возражения, чтобы с высокой долей вероятности получать одобрение покупателя. Отвечает на вопрос, почему традиционные методы небольших потребительских продаж не подходят для заключения больших сделок. Стратегией Рекхэма официально пользуются не менее 100 компаний из рейтинга Fortune 500.

Нил Рекхэм, Аудиокнига